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          2019-05-14
          深圳萬航深圳市萬航信息技術有限公司

          深圳萬航深圳市萬航信息技術有限公司根據數據分析,整個互聯網的流量是存在一個上限的。當企業在進行網絡營銷時,爭流量就是爭客戶,爭市場份額。網絡營銷只有擁有大量的流量才能實現更好的客戶數據轉化。例如:2016年微信的活躍用戶突破8億人,騰訊每天收入3億元人民幣。這就證實了:如果網絡營銷流量很少,意味著沒有足夠的客戶數據轉化。那么,網絡營銷的結果必然是失敗的。

          深圳萬航的網絡營銷專家把企業網絡營銷失敗的原因總結如下,僅供參考:

          1.線上營銷與線下營銷割裂

          線上營銷與線下營銷是一體的,都是企業營銷戰略的一部分,只有線上營銷與線下營銷互相配合才能取得更好的效果。但是,很多企業對于網絡推廣都存在一個誤區:他們認為只要建個網站,把企業信息和企業的產品放到網上就是網絡營銷。這種錯誤的認識導致線上營銷與線下營銷處于割裂狀態。要知道,如果只有線下營銷,沒有線上推廣,那么導致企業獲客渠道單一,沒有新的業績增長點。如果沒有線下營銷的配合,網絡營銷也不能取得良好的轉化效果,更談不上完成企業銷售這一終極目的了。

          通過觀察我們可以發現,凡是網絡營銷比較好的企業都是自建網站,充分利用行業B2B平臺或綜合性B2C平臺進行銷售線索的搜集和潛在客戶的挖掘,并且十分重視企業在互聯網上整體的品牌口碑展現,系統化和全面化的企業和業務信息曝光,然后把線上營銷與線下營銷結合起來,最終完成交易。

          2.網站設計雖好,但應用不足

          建立企業網站是樹立企業形象和進行網絡營銷的基礎,很多企業都有自建網站。但很多企業的網站設計雖然精美,在網絡營銷應用上卻明顯不足。這與企業對網站的認知有關,多數企業只關注網站對企業形象的影響,而并不十分關注網站在網絡營銷中的作用。

          我們一定要清楚,企業建立網站的目的是為企業的網絡營銷取得更好的效益服務的。因為官網的建設代表了企業在網絡上的門面展示,是客戶“第一印象”,一個差的官網,首先影響客戶對企業的好感,導致“跳出率”增加,其次,缺乏企業營銷性質,讓客戶難以找到聯系企業的紐帶。而一個好的官網,除了能正面展示企業形象和實力,增加客戶對企業的好感和提升客戶繼續瀏覽的興趣外,還能全面展示企業的營銷信息,方便建立客戶與企業的溝通交流。因此,在網站設計上既要重視對企業形象的宣傳,又要重視在網絡營銷方面的應用。同時,還要重視企業產品的展示、用戶互動、信息檢索、客戶體驗等環節的設計,使企業網站既實用又能使企業網絡營銷提高轉化。

          3.網絡營銷計劃不周

          網絡營銷是一個系統工程,涉及很多方面的知識。一些企業對網絡營銷沒有清晰的認識,不經調研、數據分析、階段性規劃和部署計劃就匆忙執行的項目,要想成功是非常不容易的。并且,每個企業的情況不同,行業屬性不同。所以,網絡營銷的模式也是不同的,若沒有經過調研、沒有部署計劃網絡營銷幾乎是不可能成功的。企業要做好網絡營銷,首先要將官網網站的建立、企業信息的推廣發布、營銷的方法和產品、客服等工作都做到位,這樣才可能使網絡營銷達到預期效果。

          4.跟風置辦網絡營銷產品

          市場上的跟風行為是一種很普遍的現象,網絡營銷產品的置辦也不例外。很多企業眼見其他企業使用了某種網絡營銷產品,就跟著也去置辦。但是,這樣做的結果并不好,因為很多企業都使用同樣的網絡營銷產品勢必會使競爭加劇,進而影響網絡營銷的效果。而且,每個行業,每個企業實際情況都各有特色和各有不同,所以相對于的網絡營銷方式也應該根據行業性質,企業實際情況去做規劃和落地執行,不應該人云亦云。其實,企業選擇網絡營銷產品時要遵循這樣一條原則:適合自己的才是最好的,跟風得到的效果未必是好的。

          5.使用搜索引擎競價產品但不做維護

          現在很多搜索網站都推出了搜索引擎竟價產品,搜索引擎競價產品已經成為網絡營銷的主流產品,越來越多的企業選擇它進行營銷推廣。但是,很多企業購買了這款產品后并不去維護,只是靜待客戶上門。這樣做起初可能有些效果,但效果只會越來越差。因為這是“守株待兔”的做法,把企業的推廣做成碰運氣的形式,幸運的碰巧有客戶咨詢,當沒有客戶咨詢的時候,推廣就被認為“打水漂”了,然后就開始懷疑互聯網推廣沒用。

          其實,出現這種情況的原因不是因為互聯網沒用,而是:企業沒有對競價產品進行維護。企業要想提高竟價產品的使用效果,就要做好每天的預算、關鍵詞的設置和報告分析的維護工作。

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          如今,網絡營銷愈來愈激烈,有限的客戶流量被眾多同行瓜分,所以,企業獲取線上客戶流量越來越艱難,這使得企業在網絡營銷的處境中舉步維艱??梢?,單一的網絡推廣渠道已經難以支撐企業的線上業務開展,從而使企業的網絡營銷遇到瓶頸,當下的互聯網環境,只有采用全網定制化整合營銷,才能在更大范圍內獲得流量、吸引用戶,避免網絡營銷的失敗。

          深圳萬航多年來專注于全網定制化整合營銷推廣,拒絕一切華而不實和脫離企業現狀的全網推廣。我們會根據企業的行業情況、公司的實際情況、網絡現狀以及客戶的需求出發,通過數據分析和專業的互聯網經驗以及創新思維,多維度的為企業提供真正能夠切中問題關鍵,有效解決企業營銷困境的定制化營銷推廣方案。并且,我們秉承“只做有效果的推廣”的服務宗旨,而為客戶成立專門的項目團隊,持續性的專人專項跟進服務,從整體項目的階段規劃到整個項目落地執行已經效果反饋匯總全程跟蹤服務。

          專業的問題交給專業的團隊,深圳萬航召集了一批專業的互聯網顧問和運營執行人員,讓您企業的發展能夠真正實現“互聯網+”,讓企業線上與線下形成“雙核”效應。