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          2020-05-08
          內容營銷,更低成本獲取流量的殺手級武器 | 萬航觀點

          內容營銷,更低成本獲取流量的殺手級武器 | 萬航觀點 

          大家都知道,內容營銷對于全網營銷是重要的推廣方式之一,那到底什么是內容營銷呢?內容營銷作為近年來越來越重要的營銷方式,到底有什么不一樣的作用呢?

          內容營銷,顧名思義其核心無疑是“內容”兩字,但這里的內容指的并不是文字、圖片、視頻等等信息載體,也不是微博微信、新聞稿、廣告、H5等信息表現形式。它的核心是品牌內容,以“品牌”為“內容”,即以“品牌”作為價值資產打造系列“產品”。

          內容營銷是一種教育,而不是公司銷售的產品。公司提供了有價值的信息,使你忠誠于該品牌。


          比如,BabyCenter【美國知名育嬰網站】,它號稱孕期和育兒領域的第一網站,把目標用戶定位在孩子家長。每個月有80%的新媽媽和準媽媽們使用BabyCenter,而該網站隸屬于銷售嬰兒產品的強生公司【是不是發現了什么?】。


           玩轉內容營銷,必須關注你的用戶

          內容營銷的重點不是品牌、產品和服務,它的重點只有一個——你的用戶。

          用戶到底關注什么?你如何通過提供“只此一家”的東西,使品牌從商品提升為人們樂于接受的事物?

          內容營銷與捆綁銷售或其他傳統營銷方式不同。內容營銷致力于為人們提供獨一無二的信息,進而解決人們的具體問題,其形式包括教育文章、電子書、視頻、娛樂和網絡論壇等等。無論多么普通的產品,都能通過內容營銷讓它變得與眾不同。

          只有在潛在用戶關注的領域成為權威信息源,你的業務才有可能被用戶發現并贏得信任,進而幫助你強化用戶關系,建立活躍用戶群,提升產品利潤。


           相較于傳統營銷方式,內容營銷為何會被稱為殺手級武器呢,因為其具備的以下5大優勢。

          1、被潛在用戶找到

          人們通過搜索引擎發問,尋找答案,而你則希望自己的信息處于搜索結果的首位。通過網站文章,知乎問答,視頻和其他內容資源回答問題是實現這一目標的關鍵。如果你想從內容營銷中撈到好處,這一點至關重要。

           

          2、培養有興趣的用戶

          內容的價值在于吸引用戶,并促使他們以用戶或傳播者的角色持續參與業務。當有人到訪網站時,你的內容將有機會收集用戶意見、促成銷售,甚至有可能將狂熱粉絲變成忠實的品牌擁護者。小米手機的內容營銷就是成功的案例。


           3、帶來新用戶

          內容營銷是一個強大的創收助力。當你在有需求的用戶心中建立起一個可信賴的形象時,他們將更有可能購買你的產品。

           

          4、增加既有用戶的銷售

          內容營銷不僅可以通過對忠實用戶的交叉銷售和增值銷售獲取更多利潤,在某些情況下,品牌甚至可以將內容本身貨幣化。比如,某線上教育平臺在面向客戶推出精美筆記本以后,在90分鐘內就售罄了1000本。

           


           5、降低營銷成本,實現業務開拓

          與傳統營銷相比,內容營銷可以用更低成本獲取流量。比如,現在流行的電商平臺種草行為,就是典型的內容營銷方式,跟傳統的電梯廣告、戶外廣告、電視廣告相比,是不是在投入的成本上可以大幅減少,而效果卻很可能更好。

           

          內容營銷是一種教育,而不是公司銷售的產品。公司持續提供有價值的信息,使潛在消費者忠誠于該品牌,進而轉化成購買行為,從而實現企業的利潤增長。